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芒種動(dòng)態(tài)
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2018-02
農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
作者 ? admin
農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
這種觀念是以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么”。
盡管這種思想由來(lái)已久，但其核心原則直到20世紀(jì)50年代中期才基本定型。
當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，同時(shí)廣大居民個(gè)人收人迅速提高，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到：必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，才能求得生存和發(fā)展。
農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地懣足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。
農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化，也使農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了一次革命。
農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念同推銷(xiāo)觀念相比有著重大的差別。
推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要，農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方需要。
推銷(xiāo)觀念以賣(mài)方需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要。
從本質(zhì)上說(shuō)，農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn)。
許多優(yōu)秀的企業(yè)都奉行農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。
如日本本田汽車(chē)公司在設(shè)計(jì)一種將在美國(guó)推出的新車(chē)前，他們派了一批工程技術(shù)人員專(zhuān)程到洛杉肌地區(qū)考察當(dāng)?shù)馗咚俟返那闆r，實(shí)地丈量路長(zhǎng)、路寬，并采集高速公路的柏油，還對(duì)拍攝高速公
路的進(jìn)出口道路設(shè)汁進(jìn)行了拍攝。
冋到日本后，他們專(zhuān)門(mén)修了一條9英里長(zhǎng)的高速公路，其路標(biāo)和告示牌都與美國(guó)的一模•樣。
在設(shè)計(jì)行李箱時(shí)，他們就到停車(chē)場(chǎng)看人們?nèi)绾畏湃⌒欣睢?/span>
結(jié)果本田公司的這款叫“雅閣”的新車(chē)一到美國(guó)就倍受歡迎，被稱(chēng)為是全世界都能接受的好車(chē)。
再如美國(guó)的迪斯尼樂(lè)園，歡樂(lè)如同空氣一般無(wú)所不在。
它使得每一位來(lái)自世界各地的兒童美夢(mèng)得以實(shí)現(xiàn)，使各種膚色的成年人產(chǎn)生忘年之愛(ài)。
因?yàn)榈纤鼓針?lè)園成立時(shí)便明確了它的目標(biāo)：它的產(chǎn)品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂(lè)。
人們來(lái)到這里是享受歡樂(lè)的，公園提供的也全是歡樂(lè)。
公司的每一個(gè)人都要成為歡樂(lè)的靈魂。
游人無(wú)論向誰(shuí)提出問(wèn)題，誰(shuí)都必須用“迪斯尼禮節(jié)”回答，決不能說(shuō)“不知道”。
因此游人們一次又一次地重返這里，享受歡樂(lè)。
反觀我國(guó)的一些娛樂(lè)城、民俗村、風(fēng)景區(qū)等，那單調(diào)的節(jié)目，毫無(wú)表情的解說(shuō)，愛(ài)理不理的面孔，帶給人們的不是熱情與好感，哪有歡樂(lè)可言？由此可見(jiàn)，我國(guó)企業(yè)樹(shù)立農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念之迫切性。